営業マネジメントの教科書

営業課長・営業所長になって、初めて正式に部下を持ったあなた。
メンバーたちはクセモノ揃い、どうやってマネジメントすれば良いのか悩んでいませんか？
上司は担当時代とは桁違いの目標数字を課してきて、呆然としていませんか？
今までのやり方の延長では結果は出ません。
個人ではなく「チームで結果を出す」ために営業マネージャーがやらなければいけないキホン。
ギュギュッとまとめました。